רוב טקטיקות הצמיחה נתקעות כי הן מודבקות מבחוץ במקום להיבנות מבפנים. זו מערכת ההפעלה שאנחנו מיישמים עם כל לקוח של GrowthLab.
מתחילים מהלולאות, לא מהערוצים
ערוצים באים והולכים, אבל לולאות צמיחה מצטברות. לולאה הופכת את התוצאה של פעולה אחת לקלט של הבאה — לקוח חדש שמפנה שניים נוספים.
- מיפוי לולאת הרכישה מקצה לקצה
- מדידה של כל שלב עם מקור אמת יחיד
- הרצת שני ניסויים בשבוע מול השלב החלש ביותר
ברגע שהלולאה ממופה, לכל ניסוי יש מקום. מפסיקים לרדוף אחרי טקטיקות נוצצות ומתחילים להסיר חיכוך ממכונה שכבר עובדת.
צוותים שמנצחים מתייחסים לשיווק כמערכת, לא כסדרה של קמפיינים חד-פעמיים.